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如花美眷,抵不过似水流年。 泛泛之辈,于是感恩的活着。 仰头45°,像向日葵一样努力微笑。

参与网络营销,我们要考虑的更多。

  对于网络营销这个行业,短期且快速占有市场份额基本都是暴利的投资。除此之外的完全自然营销行为基本方针都是放长线常钓鱼。

  不管你从事这个行业多少年也不管你曾经就职于什么地方任什么职位。我们都在追求:完美的UI/UE,精湛的SEO技术,可操作且成功的SEM经验、执行率高效的团队运作,丰厚的利润回报等等。

  在实现整个网络营销过程中至少应该考虑到以下个点:

  1、 了解我所服务的客户(客户背景、客户利害关系、客户目标、客户实力、客户推广战略、客户本身应对风险的能力、成本预算和操控能力等)

  2、 了解我所拥有的团队(执行力、理解能力、新闻触角敏锐程度、能动性、配合默契程度、凝聚力、忠诚度,我能给予的支持力等)

  3、 分析竞争对手(竞争对手优劣态势、竞争对手在设计、企划、媒体宣传、网站运营中所采取的基本手段、竞争对手在同一行业的人际关系、对行业的认知程度、对我们所服务客户的态度等)

  4、 分析我所服务客户的目标特点:区域性、职业特点、喜好要求、年龄、受教育程度、消费水平、网络市场份额比例等

  5、 分析整个行业:行业现状、行业背景、目前的网络市场份额、投放平均标准、行业发展趋势、行业内领头企业的目前现状、社会范畴内的经济政治体制联系等

  网络营销最终只有一个目的:利润。

  不管是甲方还是乙方都需要花一番心思和时间去投入,最终收回成本实现共赢。网络营销除了在载体上和市场营销有一定区别外,其实是市场营销的延伸,具备一切市场营销的特点。

  这需要我们所有网络营销参与者至少考虑到以下几个要素

  1、 价格:单个关键词点击单价,单个优质对话单价,单个消费者消费水平,单个项目运营成本投放(媒体、人员、办公消耗,必须设备支出)总体投放预算诸如此类;

  2、 行销手段:即如何将网络信息传递给特定的消费群体。软硬广告、市场活动、行业关系调整等;

  3、 推广渠道:网络营销服务商、媒体资源提供商、广告联盟提供商等一系列将网络信息传递到针对消费人群中去经过的所有传播载体;

  4、 产品本身:这里我们最重要的强调营销策略和行业寿命以及市场现状;

  5、 人员:整个网络营销过程中涉及到得所有参与者包括消费者。(人员配置、业绩考核标准、日常培训安排、完善的奖惩制度、参与整体营销的权利下放等);

  6、 流程:从开始运营一个项目到结束过程中所有资源分配和执行操作体系。(与客户或者是最终服务消费者的互动、沟通方式、形成文本形式的会议约定、有效衔接各个职能的调度安排等);

  7、 大环境影响:行业本身、法律法规政策约束、团队本身(所服务客户配合程度、是否拥有绝对的主动权,气氛因素)、消费者本身(金融风暴,消费能力下降,失业率持续走高)。

  实际上不管是7P还是4C4R,最终还是以人为本。人来服务项目,项目本身可操作化、网络营销整体流程合理化,团队本身可执行化,加以融入情感、投入产出比例、净利润分析、创新技术或者是新资源购买利润都会影响到整个网络营销的效果。

  对于从事网络营销行业的我们来说,值得我们考虑和研究的还有很多。

关于医疗帮之“帮”发展

  这几天一直在思索医疗帮是为何成立?每个人都有自己的小梦想,这可能不仅仅局限于在一定程度上实现自己的物质需求,更多的还希望力所能及的对一些人一些事产生影响,达到精神富足。

  医疗帮的“帮”到底是一个受众群体还是一个推动一个促进,这个“帮”扮演的角色是什么是我们几个创始人一直在思考并且一直想要持续坚持做下去的事情。

  我们的医疗帮想要达到的最理想的效果是对于医疗行业的搜索引擎营销事业给予一些我们几个人自己的见解,并且和广大关注并从事这个行业工作的人达成一个共识,互通有无,在技术上、创意上、见解上形成有效的沟通。提高自己在工作中的技能、拓展思路。另外我们也想是不是通过我们对于一些医疗行业新闻和各个医疗集团的一些中肯的理解能有一天起到推动整个医疗行业发展或者是规范医疗行业一些行为的作用。这样的医疗“帮”才是我们最终要打造的医疗帮。

  不可否认的是网络营销首先要依附的载体就是网络,不管是资源媒体还是医疗门户还是自有站点,都是散播在互联网上的各个点,如何有效的串成一个链条形成庞大畅通的医疗行业网络资源和推广形式才是我们当下首先要考虑的问题。

  试问,有多少医疗行业推广人员在为医院做品牌传播和后期营销的时候首先考虑的是医院服务的用户群体,职业,年龄,学历,消费能力?有多少人是在全面分析和深入了解这些之后才开始企划,文字准备,代码的研究和色彩的运用?

  当然不得不要面对的是也许大家所在的公司职能或者是公司定位以及性质本来就没办法实现这种理想化的操作。这个信息年代,稍微慢一秒钟可能就被淘汰,又何况是用那么久的时间做深入细致的分析。时间不允许,客户理解但是也未必允许。这个物质的年代是需要投入小于产出的,投入越少,回报越高才是众望所归。可是我们也可以看到互联网上总是在顷刻间冒出一个个的亿万富翁和企业成功的神话在另一个瞬间变成泡沫。信息年代本来就如此。尽管我们都明白速食快餐永远比不上费尽心思熬出来的粥汤更有营养和令人回味无穷。

  可是在医疗帮我们几个想打造的可能是每个真正营销人向往的桃花源。也许太过理想化,但是也不是完全是纸上谈兵,很多时候很多东西就是因为我们比别人在见解上感受的稍微多一点点,就能成就别人所没有的。当然坚持和忍耐也是我们这个行业必须要具备的心理要求。

  9月份到现在整个医疗行业状态低迷,几家欢乐几家愁。最近超女王贝的死更无疑是在整个整形美容行业投进了一枚重磅炸弹。

  其实每年都会有人因为整形死在手术台上。任何整形美容手术都是存在风险的。王贝的死牵连了不少医院,11.29日央视新闻频道的1+1也对这次事件进行了全面详细的跟踪报道。这件事情也上升到了一个社会话题的高度而不仅仅是一个医疗事故那么简单。北京荣军医院也光荣的榜上有名。好多曾经出现过这种医疗事故的医院估计这一阵子都战战兢兢,一旦这些都被曝光的事情被揪出来,想必整形行业的冬天就真的到来。其实医疗事故大多都是可以私了的,但是就像1+1的新闻标题说的那样,王贝之死,私了公难了?没有一个医疗行业专业营销者愿意成为这样医院的推广者,更何况这是人命关天的事情。

  我们服务的很多医院有负面新闻,针对负面新闻的出现我们会立即采取对应的手段进行打压,其实反过来想想,对于医疗行业的营销人员,不管你是主要针对SEO还是SEM还是网页设计和代码制作,是不是都参与了整个医院的包装和宣传,那么我们就不可能只是简单的幕后的策划人和操作者。医院的营销和推广越成功,失败案例越多,是不是在很多的时候我们也会反问自己,我到底算不算帮凶?

  其实医疗行业营销这一个过程中是大家实现共赢,各取所需,医院有了品牌有了知名度,医院网站有了IP有了PV有了对话有了门诊。这些都是我们成功的数据支持。但是是不是这些就真的满足了所有人在这个行业里投入的激情与梦想。

  我们也希望我们服务的医院可以规范自己的职业标准,医师资格和技术水平一定要作为医院重中之重要明确的首要条件之一,遵守医疗行业的法律法规。至少对于前来就诊患者的生命负责。这样我们在进行包装和宣传推广的时候才能完全没有后顾之忧的操作,而不是有一天后院起火了我们茫然无措的在前院还瞎折腾只能不得不靠人海战术去灭火。

  医疗行业的发展需要我们每个人一起来监督和推进,我们做好我们分内的事情,医院配合我们做好医院该做好的事情,而绝非是仅仅停留在服务和被服务,雇佣和被雇佣的地位。

  关于医疗帮,有我们几个人共同的心血和期待,因为投入了感情所以更愿意力所能及的为这个行业做更多的事情,也希望更多志趣相投的人和我们一起,打造行业内最干净最有价值的“帮”。